账户优化技巧

账户优化技巧

一、常规优化从6个维度去分析

1. 设备：按专业度前提下分别搭，建计算机以及移动计划，便于区分管理

2. URL：地页相关性影响投放结果，因此每个行业的落地页以及行业通用词落地页分开

3. 出价比例：分设备，不同的设备使不同的出价比例

4. 关键词：专业度前提下分别搭建计算机以及移动计划，便于区分管理

5. 创意：不同专业以及推广组使用不同的创意，语句通顺，多飘红撰写吸引点增加点击率

6. 凤舞样式：现样式全覆盖，样式组合更具有吸引力增加点击率提升网民进入网站的可能性   

二、流量优化

搜索推广阶段→展现量→点击量

企业网站阶段→访问量→咨询量

线下销售阶段→订单量

推广营销漏斗原理

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展现、点击、问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失

从最大的展现量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表示不断有客户因为各种原因离开，失去兴趣或放弃购买

三、漏斗目标分解

展示：搜索结果出现在网民面前  →  尽可能多的将广告展示在有购买意向的消费者

↓                           ↓

点击：推广结果被网民点击      →      吸引有需求的网民点击广告

↓                           ↓

抵达：网民进入到着陆页        →      尽可能的减少访客流失

↓                           ↓

咨询：访客进行咨询            →      提升着陆页质量让更多访客产生咨询  

↓                           ↓

留线索：留下电话/微信         →      尽可能多的要到客户的联系方式

账户优化-关键词

找词标准：利用关键词推荐工具、拓词工具、360搜索热词去分析和查找跟推广业务相关的关键词或下关键词数据报告，进行筛选找词，找词阶段尽可能寻找多种类型的词，涉及范围广，覆盖我们的主营业务

账户优化-创意

原有创意优化：针对语句不通顺、字词累赘的创意进行修改；针对质量度不高的创意进行删减；调整创意撰写样式

新创意的撰写：针对不同的产品和推广计划分别撰写创意，创意与主营业务相关，提高搜索的相关性，促进点击转化

创意的质量度：创意的质量度与关键词的质量度息息相关，好的创意能够提升关键词质量度，从而提升竞价排名

合理使用通配符：在创意中展现产品的核心卖点和差异化，合理使用通配符，凸显创意重点，提升注目率，吸引点击

账户优化-网站推广页

在线咨询工具：关注网站内部是否有直接咨询工具关注联系方式是否醒目

产品匹配度：客户网络推广页面产品特点和样式是否和推广创意、关键词展现一致产品放置是否齐全

网站页面：网站页面排版是否足够吸引人，排版是否简洁清晰

网站打开速度：尽量保证网站打开速度不超过3 秒，避免因打开速度太慢造成流量流失，提高到访率

四、流量控制常见维度

流量控制细节把控

关键词： 关键词分析 拓展，删除，提价，改匹配模式

创意： 优化创意 提升点击率 修改创意，控制流量

否定关键词： 精确否定，规避流量 短语否定，规避人群

账户存在问题：

账户分析思路

账户层级分析：重点关键词排名左侧，部分前三。地域全国，点击分布均匀。以上暂不做调整

账户消费占比分析：逐层排查，看钱都花在什么词身上，转化情况如何

落地页调整：优化相关性，优化落地页

补充说明：账户分析离不开效果评估，这是根本。排查账户，我账户分析离不开效果评估，这是根本。排查账户，我们按照账户层级，由高到低，由主要到次要进行分析。

五、抽丝剥茧 查找问题

看效果不理想的这个时间段，账户预算都消耗在了哪些计划上，按照降序排列，将此层级的报告下载下来，匹配上账户本阶段的消耗情况，看消费占比。

推广组层级：看该计划的推广组，费用都消耗到了哪些推广组当中，跟计划层级的排查方法一样，在效果评估中，按照消费，降序排列推广组层级，找出消费占比高的组。

下载关键词报告-下载关键词数据报告 

筛选消费高的计划和组-筛选消费高的计划和组，按如上方法，看哪些词占据了消费大头。

匹配账户和计划消费占比-将该组内的关键词，也匹配上消费占比，匹配该账户和该计划的消费占比

下载搜索词报告-相关的添加为关键词不相关的添加为否定关键词一致的调整出价

搜索词的相关性-下载“搜索词报告”。这两个词都是通过什么词匹配出来的

观察效果-调整完毕后，关键一段时间。不建议进行过多操作。

补充说明 

此客户具有一定特殊性，消费集中在单一计划中，如果遇到整个账户消费比较分散，每个计划或者组的消费比较均匀，可以直接下载搜索词报告排查。排查具体是哪些搜索词在消费，相关的做为关键词添加，不相关的否定掉